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如何写一份完整的促销活动方案

促销活动方案是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运动和安排的计划性的文书。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

活动策划方案

一份完善的促销活动方案有10部分组成:

一、活动目的
针对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升销量?是打击竞争对手?还是新品上市?还是为提升拼品牌知名度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一个特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人事促销的主要目标?哪些人事促销的次要目标?这些选择的正确是否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题
确定活动主题,淡化促销的商业目的,使活动接近消费者,更能打动消费者。

四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式,是线上活动为主,还是线下活动为主等问题。

五、活动时间地点
活动必需有一个时间周期,无论是线上还是线下;至于地点问题,下线下活动一定要确定,而线上并不是必要。

六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的载体平台炒作?根据你这边的产品及用户群的性质来定。

七、前期准备
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案

八、预算费用
针对促销活动的费用投入和产出做出预算包括:促销调查预算、促销策划预算、设计制作预算、促销实施预算、广告媒介预算、其他活动所需要的费用、机动预算等。

九、备用方案防意外
每次活动都会可能会发生意外,所以在确保已制定的方案之外在设计一套备用的方案,为防止意料之外的情况发生做准备。

十、效果评估
预测这次活动会达到什么效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从各个方面总结成功和失败点。

以上10个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳利益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能用公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千斤的效果。

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