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如何写一份优秀的微信营销方案

在写微信营销方案之前你要分清楚计划和方案的区别,计划可以说是一个框架,而方案就是这框架里面的具体内容,要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。今天与大家分享微信营销方案的详细步骤。

如何写微信营销方案

前期准备工作:

一、了解企业微信营销的目的
这个很重要,如果你对企业做微信营销的目的都不清楚,可能你做出来的方案都是南辕北辙的。宣传服务或者产品品牌,提升品牌的知名度,选择采用服务号或者订阅号。

二、分析同行或相关账号
看看他们是怎么做的,行业相关的账号,关注他们的公众号好去研究他们怎么做。模仿他们,了解他们。他山之石通常同行是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,,你才能更好的了解这个行业,分析他们用的是服务号还是订阅号。

三、初期摸索调整方案
由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公司的公众账号运作1-3个月,试运营,测试,收集信息,人员分工,工作安排,需要花费多长时间,试运营几个月。1-3个月熟悉流程,用户需要哪些内容做个调查,根据内容做调整,模式规律和别人互动来调整。这样你对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。

四、分析客户和数据
到了1-3个月之后,我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结,包括对文章的阅读量和转发情况进行分析,那类型文章更吸引目标人群,客户的反馈,客户互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后把自己运营的情况做一个总结,文章的阅读量,转发量,文章的标题是否吸引人,找一个合理的发布时间,结合第三点做数据分析。例如某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

五、人员分配及任务布置
根据之前运作的情况,你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人做的。工作分配人员:负责内容编辑操作和客户反馈信息 、 推广营销、开发和交流改善体验,最少2-3个人。

六、开始撰写运营方案
把前期的材料收集整理好后,就可以开始撰写方案。微信运营方案书的格式为:

1、竞争对手分析(把前期运营的数据写出来,遇到的问题,在加上自己的一些建议)
很多方案都会在开篇写个前言什么的,说一下微信用户数量,微信有多牛叉,有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的,其实这些开篇话对方案来说毫无价值,很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以开篇我们会写竞争对手的分析,他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的,这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、能给企业带来什么价值
微信能给你的企业带来什么价值,中间记得写上你们的企业名称,出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广,对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号,如果这里加入前期运作的数据分析会更好,最后写上微信营销可以为公司带来什么好处,例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、XX活动
这里可以把之前在微信做的活动效果,报名人数,客户转化等等列出来,然后进行分析哪里做得好,哪里需要改进,公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。

4、客户关心什么
通过跟客户交流,你可以总结一些客户关心的话题,例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题,这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、企业运营
把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来,例如内容怎么规划,每天发什么内容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号如何推广,活动如何做等等。

6、工作和人员分配
如果你们是一个团队,必须要列出里面每个人负责的工作,每日工作的内容有哪些,还有绩效考核等等。

7、发展计划
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量,对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估,一般列个表,每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。

总结:微信群体是一个庞大的群体,用户主要以年轻人,白领,学生和高端人士为主。将微信作为营销手段,具有很强的可行性。微信营销市场前景很乐观,

如何写一份优秀的微信营销方案:目前有1 条留言

  1. 沙发
    五冶大学:

    收藏一下

    2016-06-10 上午11:23 [回复]

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