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【营销技巧】控制精准流量的4大方法

做网络营销,首先网站要有流量,我们还要把流量尽可能转化为订单,让每一次点击都能产出价值。下面小编将对如何控制流量的精准性提4点建议。

1.选词择合适的关键词做推广–选词

选择合适的关键词在SEM中,关键词即代表网民的需求,搜索什么就意味有什么需求。既然如此,选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。其中转化较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

流量控制方法

2.通过搜索词把控精准流量–控词

很多SEMer认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱,其实并不是这样的,广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,还有可能是恶意流量(稍后介绍)。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。

3.结合否定关键词摒弃垃圾流量–弃词

我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词整理完整;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。

否定词一般分两类:一类为常规词,时不时会有人搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

4.通过IP排除恶意流量-否IP

被恶意点击,是SEMer最头疼的事。刚才讲到,精确匹配下的流量也未必是精准流量,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果加以精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击效应在一些流量不高,竞争大的行业里面较为凸显。目前处理办法较多是利用IP排除功能。

IP排除注意点

①在PC端,对某个IP要实施排除之前,要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告,有可能这个网民确实是同行,也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼,同一个公司,甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下,同一IP点广告的就不是一个人,而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高,一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业,要特别慎重使用策略排除。

②在移动端,对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP,在同一个基站下的不同网民点击同一广告,显示的IP是一样的。因此商盾也是不能通过策略来屏蔽移动端的IP的(只支持PC端)。但如果手动屏蔽移动端IP,可能导致连接到同一基站上的其他手机无法检索到你的信息,大幅降低广告流量。

③针对被策略屏蔽的IP,会在屏蔽IP列表中,最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP,那么第一个被命中的IP就会排出局。

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